RESPONSABLE DE SECTEUR COMMERCIAL H/F

Description du poste

RESPONSABILITÉS :

Les missions principales du/de la « Responsable Commercial de Secteur » consistent à :
– Déployer sur le terrain la politique commerciale, dans le respect de la stratégie choisie ;
– Développer le chiffre d’affaires et la marge fixés par la Direction ;
– Être l’interface entre ACR Group et ses clients.

Le/la « Responsable Commercial de Secteur » est sur le terrain pour prospecter, développer et entretenir les relations commerciales avec les clients.
– Vous avez pour missions principales de :
– Réaliser une prospection commerciale, des prises de contacts et mettre en place un suivi des prospects
– Identifier les potentiels et développer les familles de produits en adéquation avec les besoins du client
– Transmettre et suivre les différentes réclamations des clients aux services concernés
– Diffuser et animer les opérations commerciales et marketing au travers de visites clients
– Communiquer régulièrement avec les équipes commerciale et support (ventes téléphoniques, relation clients, Grands Comptes, ADV…)
– Renseigner et optimiser son planning et ses tournées sur Salesforce, selon les priorités de l’entreprise et ce, de manière hebdomadaire
– Réaliser un compte rendu de chaque visite avec des informations précises et pertinentes sur l’activité commerciale
– Utiliser les différents outils mis à disposition : statistiques mensuelles et hebdomadaires, Salesforce, pour analyser et optimiser le développement commercial de sa région

Vous êtes rattaché(e) au Chef des Ventes Régional.

PROFIL RECHERCHÉ :

Vous disposez d’un bac +2 de type BTS Technique/commerce, DUT Technique de commercialisation et de 5 ans d’expérience sur un poste similaire. Commercial(e) expérimenté(e) dans notre métier de la distribution de la pièce détachée avec un portefeuille comprenant distributeurs indépendants de pièces détachées ou avec panneau, GCVL, OES… Avoir un réseau de contact dans l’écosystème de la distribution sur les départements 13; 30; 34; 84.
Compétences Techniques :
– Technique de vente et connaissances produits
– Capacité à négocier
– Capacité à définir le besoin du client
– Capacité à formuler une proposition commerciale en fonction du besoin exprimé
– Savoir fidéliser et développer son portefeuille clients
– Savoir organiser ses visites clients
– Maîtriser les calculs de remises et de marges
– Connaitre et appliquer la politique stratégique et commerciale

Aptitudes professionnelles :
– Exigence et bienveillance
– Humilité et engagement
– Sens du collectif
– Autonomie
– Organisation
– Disponibilité
– Rigueur
– Bonne communication interne et externe
– Dynamisme
– Proactivité
– Discipline